不過這則新聞中指"在中國大型連鎖茶飲品牌之中，有9成都是鮮活的客戶"
似乎跟蘇州鮮活要在深圳上市的招股書資料不太吻合，招股書是說200家門店以上的新茶飲品牌的滲透率是62.7%，跟新聞所說的9成差很遠，是最近生意進展超級大嗎 ? ...
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鮮活看最壞情況在今年，期望明年H2有明顯變化
MoneyDJ新聞 2022-12-20 10:41:08 記者 邱建齊 報導
大陸公布防疫新十條，市場預期中概內需消費股將走出谷底，營收百分百來自中國的食品股王鮮活果汁-KY(1256)表示，目前看起來大陸應該會逐漸放棄動態清零的政策，就算疫情後面還會再有一些變化，至少最壞的情況應該就在今(2022)年了；但今冬、明春仍然是關鍵時期，民眾出於對自身安全健康考慮，會成為疫情防控第一責任人，期望明(2022)年下半年會有明顯變化。儘管如此，法人看好至少明年上半年在今年同期受封控影響使基期特別低之下，將有大幅成長空間，EPS估可遠優於今年上半年的3.37元。
鮮活第三季EPS 6.57元、低於去(2021)年同期的7.79元，前三季EPS 9.94元則遠低於去年同期的20.64元；11月合併營收1.84億元，月增29%、年減8%，前11月合併營收37.64億元、年減13%。鮮活表示，主要仍受到中國大陸防疫封控政策影響消費人流，加上大環境影響，中國大陸整體經濟成長趨緩造成民生消費需求與購買力下降所致。此外，中國大陸從10月中下旬開始疫情多點爆發，由於10月份以後屬於傳統淡季，加上疫情催化、經濟低迷，終端消費信心薄弱，降低消費等因素影響，導致銷量出現下降。
此外，中國手搖茶飲市場近期出現明顯變化，中國新式茶飲二哥奈雪的茶(2150.HK)擬投資人民幣5.25億元收購同業樂樂茶43.64%股份，顯示頭部茶飲業者將出現重整與洗牌。
在中國大型連鎖茶飲品牌之中，有9成都是鮮活的客戶，此外，從去年開始，除了一線品牌開始往二三線城市布點，比較尾部的品牌則開始從四五線城市往二三線城市擴充，鮮活指出，原本在四五線城市可用低價產品，但要往二三線城市靠，就要依賴合法合規大廠如鮮活的產品才有辦法往好城市去。
鮮活在原本走比較低端路線客戶的接單從去年下半年以來都有持續增加，這些客戶為了往二三線發展，也開始向鮮活購買中端產品，除可增加鮮活中間價位產品銷售，總客戶數也因此增加；而這些過去都賣人民幣15元、甚至10元以下低價的連鎖茶飲業者銷售量都很大，畢竟四五線城市人口數共約有10億，在頭部品牌客戶覆蓋率已經達到9成之後，尾部品牌客戶也將是鮮活今年很大的一個新動能。
展望後市，中國大陸仍是全球最大新式手搖茶飲消費市場，手搖茶在中國整體餐飲行業中的產業前景持續看好，鮮活表示，公司致力於研發健康茶飲原料，並加強對產品的質化發展，擴大與同業的競爭門檻，產品多元組合強化市場通路，憑藉集團共配模式及每年總產能可達13萬噸優勢，除形成供貨保證，並得以保持銷售市場持續拓展，未來將持續優化產線，以期疫情與防疫管制趨緩，民生經濟逐步復甦，提振餐飲消費力，推升公司營運表現。
鮮活指出，隨著Omicron毒性減弱，中國政府會因勢不斷優化防控措施，高效統籌疫情防控和經濟社會發展；已可見中國多地陸續優化疫情防控措施，有些地區乘坐公共交通工具不再查驗核酸檢測陰性證明，全國至少33個市宣佈除部分場所外，公共場所不再查驗核酸證明。但今冬明春仍然是關鍵時期，民眾出於對自身安全健康考慮，會成為疫情防控第一責任人，期望明年下半年會有明顯變化。
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